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想开一家小学课后班选址有什么技巧吗

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最后更新: 2020-01-17 15:54
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生源是一家小学课后班的能否经营下去的重要因素,小学课后班怎么招生,怎么有效招生,如何让家长心甘情愿把孩子放在你小学课后班里。
 
  招生咨询是一种以结果论英雄的游戏,结果就是指成交。
 
  没有成交再好的咨询过程都没用。
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  今天给大家推荐一些有助于成交的的技巧:
 
  技巧1:学会进行封闭性问题的提问
 
  咨询的过程中,能针对课程产品的不同卖点设计并提一些封闭性的问题,也就是让家长的回答只能是一些“是”与“不是”的问题。
 
  当你设计的都是些封闭性问题时,家长没有那么多想法。
 
  而是跟着你的思路走,这样,面咨就基本能成功了。
 
  技巧2:区分谁是影响者、谁是决策者
 
  咨询的过程中,尽力吸引决策者的关注;
 
  同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个面咨过程。
 
  例如:
 
  年轻夫妇来报小学课后班,多以妈妈为主;
 
  中年夫妇来报小学课后班,特别是大单,多以爸爸为主;
 
  技巧3:编故事或潜意识的暗示
 
  要知道,面咨所要面对的是各样的家长,需要做的是使各类家长能够很好的理解产品以及机构,能怎样帮助孩子解决学习过程中遇到的问题,加强对机构的良好的印象。
 
利用编故事或潜意识的暗示能很好的把家长引入我们的话题。
 
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热线(微信):150-1877-1063     QQ:3224226865    黎老师
 
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